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回归商业本质——共享足疗机的商业逻辑
编辑:福建省立叶科技发展有限公司   时间:2019-07-04

一、共享设备的本质和核心竞争力是什么?

共享经济说白了就是商业租赁,共享设备本质是无人售货/服务。
共享设备的核心竞争力是运营成本低,具体体现在:

1、设备成本低——以无人售货机举例,相比开店,设备的成本要低很多,一直认为做共享设备核心的点,如果不能把设备成本控制在一个比较低的情况下,是无法进行市场普及的。

2、运营成本低——无需人力,或仅需人力辅助,比如说补货等。

3、占地面积小——首先占地小就会导致场地费用小,场地成本就会变低,另外也会比较灵活,可以在很多碎片位置存在,可以占领很多好的黄金位置,原来这些位置是没有足够的位置容纳下一家店,或者在共享创新设备出现之前,不是商业物业,是一个没有开发的空白市场。比如说我们的共享足疗机,我们也没想到,我们的设备可以走进客户的酒店客房内去做生意。

4、24小时持续运营——可以有更长的销售时间,并且可以弥补商业上的空白,当实体店打烊,电商无法及时配送,唯有无人设备是现场提供服务的。

记得大概2000年电商早期,宣传的电商优势就有,传统线下店铺到晚上就打烊了,而电商是7*24小时销售,这就是电商的核心竞争力之一,之后电商就一路成长到现在在日常消费品领域占据主导。

现在,24小时经营依旧是核心竞争力,并且我们相比电商的优势在于现场就可以拿到产品/服务,药房门口的售货机、酒店客房内的售货机,这些都是在解决问题的及时需求,这是电商也解决不了的问题,而这正是新零售的方向所在。

无人运营,设备成本低,占地面积小、24小时持续运营等优势,在共享设备在市场竞争中拥有了低成本的核心竞争力。

我们纵观无数商业时代的变革,无论是连锁超市的崛起,还是仓储式销售的崛起,再到电商的风靡,再到小米模式的疯狂,每一次,都是拿出了性价比更高的商业模型,拥有了低成本的核心竞争力,才会称霸一个时代。

我认为无人设备也是拥有这样核心竞争力的。
二、机会到底在哪里?有多大?

机会即大,也不大。

对习惯了烧钱快速作大的互联网团队以及风险投资机构来说,这个市场不是他们喜欢的市场,原因就是因为线下场景的差异性,没有办法通过烧钱大规模扩张,共享按摩椅、共享单车都烧过了,往往发现快速扩张就无法把线下做细致,做不细致,就会导致很多点位亏钱。

共享设备对每个铺设场景,都需要评估有效性,并非快速冲量即可。比如说商场电梯口附近的共享按摩椅,和商场角落里的按摩椅,即使在同一个商场,租金相同,但位置不同,客流量不同,导致的收益也明显不同。

所以共享设备每个区域的铺设,都要有人认真负责才是,不能纯粹冲量,这也是我们共享足疗机在考虑全国铺设战略的时候,设计的是通过各区域的合伙人去进行覆盖。

这就是投资人觉得机会不大的原因,但正因为有这样的壁垒,把等等互联网巨头都拦在了门外,虽然依旧虎视眈眈,但让我等小的创业团队找到了一个细分市场,可以有机会与合作伙伴一起发展壮大。

从另一个角度说,机会很大。

之前和金融界的朋友们聊这个事情,他们都很震惊,what?年化回报率可以做到百分百这也太高了,从回报率角度,他们认为这是一个非常好的生意,尤其在衡量了投入风险,运营人力等等以后。身边已经有金融领域的朋友转身投入共享设备领域创业。所以,从赚钱就是硬道理角度来看,共享设备是一个很健康的市场。

单单从商业模型角度,共享足疗机回报率本身就是一个答案,如果一个生意上来已经立于不败之地了,后面只是看是否能做更大,本身就是一个不错的选择!

俗话说大道至简,模式对,盈利点明确,蓝海市场,那还等什么,想那么多干嘛?干就是了!
另外,就共享足疗机来说,认为酒店客房内是一个巨大的空白蓝海市场。相比共享充电宝、共享按摩椅来说,可能是更大的一个领域。如果说共享充电宝是一个十亿级的机会,我认为共享足疗机是一个百亿级的机会,全国3000万间客房,可以投放的设备数量,以及容纳的资金,远远高于共享充电宝。如果大家回报率差不多,那收益肯定差了一个数量级。

从认知认为,如果考虑上设备的复利投入,以及设备普及以后客户的使用率的提升,我认为回报率还有机会提升1-3倍,到时就是一个金蛋糕了,在这块蛋糕被市场认知之前,能把多大一块挖到自己碗里,就看团队的能力了。

 

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